阿里销售传奇贺学友：20节实战精髓，解锁销售进阶之路

课程简介：

欢迎加入《阿里销售传奇贺学友：20节实战进阶课》，本课程由阿里巴巴资深销售专家贺学友亲自授课，他以其卓越的销售业绩和丰富的实战经验，在业界享有盛誉。本课程旨在通过20节精心设计的实战课程，带领学员深入探索销售领域的精髓，实现从销售新手到销售高手的华丽蜕变。

课程亮点：

1. 实战案例解析：贺学友老师将分享自己在阿里巴巴及其他销售领域的真实案例，通过详细剖析成功与失败的经验教训，让学员深刻理解销售的本质与技巧。
2. 销售思维升级：课程不仅传授具体的销售技巧，更注重培养学员的销售思维，帮助学员建立正确的销售观念，提升销售决策能力。
3. 客户心理洞察：深入剖析客户心理，教授学员如何准确把握客户需求，建立信任关系，从而促成交易并维护长期客户关系。
4. 销售技能精进：涵盖从客户开发、需求分析、产品介绍、异议处理到成交促成等各个环节的销售技能，帮助学员全面提升销售能力。
5. 实战模拟演练：通过模拟销售场景，让学员在实战中运用所学知识，加深理解并提升应对复杂销售情况的能力。

课程收益：

• 掌握一套高效实用的销售技巧与策略，提升销售业绩。
• 深入了解客户心理，建立更加稳固的客户关系。
• 升级销售思维，提升销售决策与问题解决能力。
• 增强自信心与抗压能力，从容应对销售挑战。
• 拓展职业发展空间，为成为顶尖销售人才奠定坚实基础。

无论你是销售新手，还是希望进一步提升销售技能的销售人员，《阿里销售传奇贺学友：20节实战进阶课》都将是你不可多得的学习资源。加入我们，与贺学友老师一起，开启你的销售进阶之旅！

这个课程目录展示的是一个名为“阿里销冠贺学友：销售精英进阶课”的培训课程，主要目的是帮助销售人员提升销售技巧和客户管理能力。以下是根据课程内容整理的详细分类：

课程简介

本课程由阿里巴巴销售冠军贺学友主讲，旨在通过分享实战经验和技巧，帮助学员在销售过程中更加高效地达成目标，特别是针对如何找到精准客户、提升签约率等方面提供了具体的策略和方法。

核心课程

客户获取与转化

1. 好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝

• 内容概述：介绍如何识别和锁定精准客户，提高签约几率。

1. 如何说服大人物帮你介绍新客户

• 内容概述：通过案例讲解如何赢得高层支持，获取推荐客户。

1. 如何把竞争对手的客户变成你的客户

• 内容概述：提供策略将竞争对手的客户转化为自己的客户。

1. 见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格

• 内容概述：介绍在首次会面前了解客户性格的两个方法。

1. 第一次见面，如何看透客户的欲望和预算

• 内容概述：讲解首次会面时如何洞察客户的真正需求和预算。

1. 说对一句话，初次拜访就见到最终买单人

• 内容概述：提供在初次拜访时接触到决策者的技巧。

1. 客户分类：如何判断出客户会在多长时间签约

• 内容概述：介绍客户分类方法及预测签约时间的技巧。

1. 客户分类：如何快速推动客户，实现最快签约

• 内容概述：提供加速客户决策流程的方法。

1. 如何5分钟拿下一个竞争对手的客户

• 内容概述：通过案例展示如何在短时间内赢得竞争对手的客户。

初次见面与签约

10. 初次见面的60分钟，做对了就能当场签约
    • 内容概述：分享初次见面时促成现场签约的关键步骤。
11. 高手如何利用20分钟的逼单拿下订单
    • 内容概述：讲解如何通过简短的时间促成订单。
12. 客户不感兴趣，但是他没法拒绝赚钱的生意
    • 内容概述：通过案例说明如何让不感兴趣的客户看到商机。

销售策略与团队管理

13. 目标分解：为什么你不需要害怕业绩压力
    • 内容概述：介绍如何通过合理的目标分解减轻业绩压力。
14. 聪明销售：找准策略、找对市场、搭好团队
    • 内容概述：讲解销售策略的选择、市场定位以及团队组建的重要性。
15. 高行动力：如何燃起你心中那团火
    • 内容概述：提供激发销售人员积极性的方法。

业绩保障与个人成长

16. 目标客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗？
    • 内容概述：探讨如何在失去A类客户的情况下仍然保障业绩。
17. 哪些“不敢”在不知不觉毁掉你
    • 内容概述：识别并克服影响销售表现的心理障碍。
18. 成功的销售为什么有效客户比你的多
    • 内容概述：分析成功销售如何积累更多有效客户。
19. 勤奋但没成交？你的“努力”，错了方向
    • 内容概述：探讨如何确保努力的方向正确。
20. 我是怎么带领一群掉队兵，成为TOP SALES的
    • 内容概述：通过案例分享如何带领团队成员从落后走向优秀。

课程附加材料

• 课程大礼包
• 精华笔记：汇总课程中的重要知识点和实用技巧。

课程目标

通过学习这门课程，学员将能够：

• 提高客户识别能力：学会识别和锁定精准客户，提高签约率。
• 增强说服技巧：掌握说服高层及竞争对手客户的方法。
• 提升销售转化率：通过有效的初次见面策略，促成更多交易。
• 优化销售策略：了解如何制定销售策略、市场定位及团队建设。
• 增强个人行动力：激发内在动力，克服心理障碍，提高业绩。

适用人群

• 对提升销售技巧感兴趣的销售人员。
• 希望提高客户转化率的销售经理或团队领导。
• 关注销售策略与团队管理的企业家或营销人员。
• 想要通过销售技能提升个人职业发展的职场人士。

学习建议

• 在学习每节课之前，先预习相关资料，带着问题听课。
• 结合自身经验，尝试将学到的方法应用到实际销售工作中。
• 参与讨论或小组活动，与他人交流学习心得。